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【凯文观点】论工作中的‘纸老虎’

 --------纪念红军长征胜利80周年有感 

2016年是红军长征胜利80周年。193410月至193610月,红军第一、二、四方面军和第25军先后长征。长征路上,英勇的红军在毛泽东同志的领导指挥下,以非凡的勇气与智慧,运用灵活的战略战术通过万千艰难险阻最终取得了伟大的胜利。

红军长征胜利的历史证明:坚定的理想必定产生伟大的动力,坚定的信念必然激发不懈的追求和坚强的努力,确立了共产主义信念,就有了坚定的奋斗的目标,强大的精神支柱和用之不竭的力量源泉。正是在这种坚定信念的支持下,解放战争前夕的1946年,毛主席在延安杨家岭接见了美国记者安娜·路易斯·斯特朗,指出了:“一切反动派都是纸老虎”的著名论断。最后解放战争即新民主主义革命的胜利无不验证着坚定信念的伟大力量。

21世纪的时代是更加开放与包容的时代,也是优胜劣汰竞争加剧的时代,这种伟大而坚定的信念显得更为重要。凯文猎头公司处在一个猎头市场竞争激烈的氛围当中,产品服务同质化、猎头服务水平参差不齐、猎头服务利润降低等等行业怪圈都在不断的袭扰和侵蚀着我们。如何才能如当年红军一样突出重围,避开围追堵截取得最终的胜利呢?

值此纪念红军长征胜利80周年之际,有感于公司提出的“重点维护行业前十的客户,重点攻坚年薪百万的项目”的市场战略方针(以下简称方针)谈下自己的一些看法:

一、方针是产品差异化、服务品牌化的必然:“重点维护行业前十的客户,重点攻坚年薪百万的项目”将凯文猎头的产品服务打上了专业化及标准化的标签,让我们区别于众多市场上猎头公司的同时,也是我们在猎头行业立于不败之地的基础。 

二、方针是降低企业与个人成本、提升项目收益的有效途径:“重点维护行业前十的客户,重点攻坚年薪百万的项目”将大家专注的行业客户和具体的项目规模进行了定义,同等时间与其他资源成本下积累行业大客户,做百万年薪的项目产生的收益显而易见的比维护其他客户和小项目所产生的收益要高。只有公司挣到钱了,作为我们个人才能有收益。 

三、方针是提升企业与个人猎头专业化服务水平的好方法:“重点维护行业前十的客户,重点攻坚年薪百万的项目”将客户定位在行业前十,将岗位定位在年薪百万。不难看出行业前十的客户大都引领者行业发展,是行业发展的风向标处于行业产业链条的顶端。与这样的客户长期打交道能让企业看待行业发展更具前瞻性和全局性,更能把握整个行业人才需求的共通点和痛点,最终签下更多的行业客户;做百万年薪的项目与年薪百万的候选人经常打交道,会让我们猎头个人的行业视野与洞察力不断提升,也是猎头职业生涯中不错的积累与体验。 

以上三点提到了关于我们凯文猎头国际坚持“重点维护行业前十的客户,重点攻坚年薪百万的项目”市场战略方针的有益之处;当然,在我们执行此战略方针中会遇到这样或那样的困难,比如候选人简历难寻、客户拒绝频率高、不敢打陌生拜访电话等等。大家想想也知道这些困难远不及当年红军长征爬雪山、过草地时候遇到的艰难险阻,因为我们遇到的困难大都与自我信心有关。如文章开头所言,坚定的理想必定产生伟大的动力,坚定的信念必然激发不懈的追求和坚强的努力,我们面对工作中的困难如同毛主席当年的论断“一切反动派都是纸老虎”一样,这些困难其实就是蒙蔽我们自信心的‘纸老虎’。面对困难我们要敢于亮剑、敢于胜利。


金融事业部 Johnson

2016年9月30日


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