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【职场资讯】风雨十年话猎头

国内最早的猎头公司是1992年成立的沈阳维用猎头公司,而1993年进入北京的英资雷文公司是京城第一家猎头公司。当时在北京从事猎头服务的机构不超过5家,客户和候选人对猎头都很陌生,生意十分艰难。泰来猎头事务所设在中关村的办公室常常会有食客进来要点两盘“猪头”肉。不仅普通大众不了解,企业也不认可。某猎头公司总经理回忆:有一次,我在一个会上和企业老总们交换名片,一家公司的老总接过我的名片一看,“唰”地就扔在地上,在他看来,猎头干的尽是挖人墙角、见不得人的“勾当”。

  猎头公司尽管很艰苦,但随着越来越多的外国企业进入中国,对本地人才的需求也越来越大。1995年,情况开始转变,各种各样的咨询公司、顾问公司、中介机构纷纷成立,涉足猎头业务。猎头公司的发展在1996年达到高潮,北京先后成立的猎头公司有几十家,全国的猎头公司有300家之多,这还不包括那些两个人加一个电话的“跳蚤公司”。但很快,1997年亚洲金融危机爆发,许多大公司纷纷收缩业务裁员,无力招人,国内猎头业遭受重创。猎头公司老总都承认1998年是猎头业最艰难的一年。幸好金融危机带来的冲击很快过去,1999年网络热复苏了猎头业。猎头公司发现,来自通讯、IT、网络、医疗、电子等行业的订单源源不断。

  “洋枪”对“土炮”
  从猎头公司的投资性质来看,活跃在中国市场的猎头可分为“洋猎头”与“土猎头”。随着2001年中国放开人才中介市场的政策出台,一些世界知名的猎头公司如光辉国际、海德思哲、MRI、MPS等都进入了中国。有数据说:目前已有 200多家境外人才中介机构通过了国家外国专家局的资格认定,并获得了相应的资格证书。这些外资猎头在给为中国市场带来规范化的运作经验之外,也同本土的猎头公司展开了市场争夺战。

  国内猎头公司虽然渐成气候,但国外猎头似乎能占据更有利的地形。因为有政策限制,国外公司不能直接开展人才业务,但国外猎头公司在中国的办事处只作为联络机构,签订合同等事宜放在国外,因此开展猎头业务并不受多大影响。由于猎头公司的客户主要是外国公司,带有国外背景的公司在竞争中的优势得天独厚。外国在华公司的高级职位多为外国人或者在海外的华人,在这方面,国内猎头公司几乎无法涉足。国内猎头只能做一些中层职位,业内人士承认,国内猎头公司目前的业务多为30万到50万年薪的水平。竞争的结果是,国外猎头的市场更多地在CEO 级别的高层职位,国内猎头的市场集中在部门经理级别的中层职位。

  土洋猎头相比较,两者各有优劣势。深圳展动力公司总裁郭展序说:与外资洋猎头比,国内猎头公司的候选人范围较窄,带有“本土性”,而国外猎头公司有很多年历史的沉淀,可以在全球范围里运作;其次,洋猎头数据库完备,也有相应的人才测评工具,而中国公司在这方面还缺乏科学的测评工具;再者,一些本土的猎头公司在利益驱使下,简单操作、服务不规范,也给整个本土猎头企业带来不好的影响。

  当然,和洋猎头相比,土猎头们也有自己的优势。譬如他们在和本土企业的沟通上没有文化的障碍,他们更了解中国企业的需求,他们从实践中摸索出的人才评价标准更容易为国内人才们所接受。并且,随着推行本土化战略的跨国公司越来越多,国内猎头的市场还是很可观。 一位留学回国的求职者从自己的亲身体验中感受到:“本地的猎头们比洋猎头要亲切和有人情味,也会详细耐心地了解我的情况,他们所缺的只是经验和好的客户来源———毕竟大型外企都会先考虑洋猎头。”

  这就是现实。目前,猎头公司的主要服务对象基本上是外企或中外合资企业,80%~90%的客户是外资或合资企业,部分是民营企业,只有1%~2%是国有企业。 但专家预测,伴随着知识经济的到来,搜寻人才将成为一种产业并快速发展,人才在企业中的地位、人才给企业带来的经济效益,正受到普遍关注。在不久的将来,中国企业很可能成为猎头公司的重要客源。

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